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十院航天电器国际市场订货连创历史新高

发布时间:2017-03-13    信息来源: 航天科工十院

日前,从航天电器企业营销战线传来好消息,该企业国际市场2017年1、2月订货额连创历史新高,同比2016年同期增长187%。三大主要国际市场业务板块军呈现出良好的增长态势。其中,通信市场订货同比增长79%;石油市场同比增长4倍;工业市场同比增长370%。

横向拓展创佳绩

通信市场开发取得佳绩与航天电器企业近两年来确定的“横向拓展,纵向深入”的市场开发准则密不可分。作为HUAWEI的核心合作伙伴,该企业在通信市场具有良好的技术和产品基础,形成了一定的品牌知名度和美誉度。因此,该企业将通信市场确定为横向拓展的重点市场,主动出击,采取请进来、访出去的方式,与国际通信龙头企业频繁高层互动,开展各种技术交流,参与各类产品送样。最终,该企业规范的管理、诚信的经营、优质的产品赢得了客户的认可,顺利成为其合格供应商,逐步开始收获批量生产订单。

逆境坚守迎复苏

近两年,随着国际油价的下跌,石油装备行业各相关企业经营压力剧增,航天电器企业与世界500强企业合作也陷入低谷。逆境面前,不少同行选择退出了石油市场,该企业却逆势而上,选择了坚守。企业经营层敏锐地意识到,石油装备领域的暂时低迷是挑战,同时也是机遇,部分同行企业的退出会产生不少市场空白。在这些市场空白地带,该企业将大有可为。

苦心人,天不负;有志者,事竟成。通过加大新项目的开发力度,积极满足客户各种产品需求,该企业终于挺过了石油装备行业的冰河期,迎来了市场的初步复苏。该企业逆境坚守的决心也得到了客户的充分认可,进一步增强了其与航天电器合作的信心。

商业创新成效显

从2016年开始,航天电器企业在国际市场开发过程中大力推进商业模式创新,采取了多种有效措施。通过一年的实施,这些措施收效明显。与国际同行大企业的合作提升了该企业的技术能力和管理水平,为未来的发展积蓄了能量。

目前,航天电器企业产品已经出口美国、英国、德国、俄罗斯、韩国等11个国家,后续的市场开发工作也正在按照既定战略强力推进,未来可期。(文/邓章涛 郑小娅)




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