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四院三瓦企业系列底盘破冰之旅

发布时间:2016-07-18    信息来源: 四院

  2016年,国内外油田装备市场仍处于隆冬期。

  在市场形势极为不利的情况下,三瓦企业民品市场不断创新营销模式,丰富营销思路,在“特、专”上下功夫深挖市场,上半年企业民品市场呈现多元化发展,在多个行业领域实现突破,取得佳绩。



  民品底盘首次进入越野房车领域

  经过长达8个月的技术交流和往来商务接洽,集合双方优势,互补短板。企业成功携手北京曼思特特种车辆有限企业进入中型越野房车领域,共同研制一种型号、四种配置技术状态的4×4系列底盘,双方签订6台底盘的销售合同,签单额近200万元。此次越野房车领域的突破,是企业继油田、煤矿、消防、救援、市政等领域后又一新领域性的突破,不仅拓宽了企业民品市场领域,更好的促进后续民品市场的良性发展。

  整合社会资源 拓宽特车市场

  打破传统上对车载需求用户的定位,充分利用“特种专用车底盘”的“特”的优势和产品特点,寻找契机,成功与新客户---甘肃建投新能源科技企业握手,研制开发2套多功能专用车,合同额200余万元。多功能车项目的启动,标志着今年企业民品摸索的“整合社会资源,拓宽特车市场”的营销思路初显成效。在目前油田装备行业极度低迷和全球经济下行的大环境外,不等不靠,主动找饭吃;通过“卖技术、卖服务”的方式,将国内专用车资源进行组合、整合,联合用户打造“7+1”式多功能专用车,在“不花企业一分钱,不占企业一片地”的情况下,为企业获取利润和市场口碑,并适势地打开和拓宽特车以及专用车市场,首次进入市政专用车领域,为企业民品持续发展夯实了基础。

  井架移运装置市场再度实现突破

  自去年华北片区成功开辟油田井架移运装置市场以来,今年井架移运装置市场再度实现突破,在西部片区市场开花结果,与新客户---兰州兰石石油装备工程有限企业签订一套9台1000HP钻机拖车订单,合同额近500万元。该项目最终用户要求的交付周期是业内不可能完成的,企业在价格处于绝对劣势的情况下,通过拼周期,拼作风,拼意志,荆州、兰州、沧州三地,企业从上至下,不分昼夜艰苦工作,从研发到发运港口,仅仅历时两个月,比竞争对手中集集团竞标时承诺用户的时间缩短近2个月,完成了这项不可能完成的任务。此次井架移运装置实现西部片区市场拓展,进一步确定了企业进入油田大型移运装备领域的决心和信心。

  小型修井机底盘市场进一步夯实

  2016年,企业民品市场明确了“稳守四轴以上油田专用车底盘市场,同时全力进军二轴、三轴小型油田专用车底盘市场,与业内对手全面抢夺油田市场”的营销方向。上半年,东北片区实现12台4×4、2台6×6修井机底盘订单;华东片区实现6台4×4、1台6×6修井机底盘订单;累计签订小型修井机底盘21台,合同额达1000余万元。在油田装备市场极不景气的现状下,企业在小型修井机配套底盘市场持续发力,不仅扭转了近5年来的颓势,冲击了竞争对手重汽五岳的主营市场,也扩大了企业全系列油田专用底盘的市场份额,夯实了市场地位。

  新用户开发硕果累累

  上半年,企业先后与兰州兰石装备、北京航天嘉诚、甘肃建投集团、北京曼思特4家新客户成功合作(院年度下达是2家),签订合同达1000余万元,提前完成院下达的2016年民用产业重点工作节点计划工作之一,并实现市政、房车两个领域的突破。至今为止,企业累计合作客户已达48家。(文/张桂香)

  

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