威尼斯人平台注册

强引领 重投入 变打法 ——三院8359所党委多措并举拓市场侧记

发布时间:2020-11-27    信息来源: 中国航天科工三院

受经济社会发展形势和疫情防控常态化等多重因素影响,今年市场开拓中面临的困难和挑战都是前所未有。为积极做好应对,三院8359所党委强化政治担当,加大投入,创新打法,把“两抓两拓”作为经营发展的“生命线”,按照三院党委“目标不动摇、标准不降低、工作不松劲”的要求,在市场开拓中坚持“六个三”,带领队伍在危中寻机。截至目前,已完成新签合同总额近6亿元,待签合同总额超过5亿元,为完成全年经营指标提供了有力支撑。

以“三强化”为主线,加强对市场开拓的引导和管控。

所党委强化顶层策划,春节期间召开党委会,分析研判疫情对任务及经济指标的影响,以“在手合同、待签合同、拓展合同”策划作为市场拓展的主脉,研究确定市场开拓的思路和措施。“按照所党委确定的‘守、拓、攻’原则,大家制定了22项具体措施。”计划处处长先容说。在院组织召开的市场开发再动员再部署会后的第一时间,所党委认真研究并印发文件,对加强市场开拓提出新要求。所党委强化思想动员,凝聚共识,营造氛围,以党建活动促进市场开拓任务完成。各党支部围绕党委文件开展专题学习研讨,党员将承担的压力指标转化为攻坚克难的动力,勇做技术创新与市场开拓的急先锋。“运挂项目任务量较去年翻了一番,很大程度上得益于党支部建立的党员市场开拓责任区。”地保部党支部书记说。一分部署,九分落实。所党委强化动态管控,党委会定期研究策划落实情况,每月在生产经营协调会上通报进展,各项措施有序推进。

以“三紧盯”为思路,瞄准用户需求确定市场开拓方向。

紧盯总体需求拓展市场领域,8359所服务的总体单位已从“十二五”期间的3家增加到当前的13家。“通过首次担任项目副总师单位,我所与国内第一家民企总师单位建立了良好的协作关系,在实现技术跃升、淬炼市场反应的基础上,牵引出了亿元量级的大项目。”科研处处长先容说。紧盯竞标项目持续跟进,疫情期间,8359所人员与用户隔着防护栏进行沟通时了解到竞标信息后,提前开展方案论证,该项目有望带来1个亿的产值。此外,瞄准所非传统装备领域,积极参与竞标,10月中旬以总分第一成功中标火箭军项目,合同金额1000余万元,开辟了装备应用新领域。紧盯用户保障,做实做细全寿命周期研究,倡导“预防性维修”的理念,创造增值效益,疫情解禁后,8359所人员带着维修保障方案和全寿命周期保障清单走访15家用户,新增各类合同额近1亿元。

以“三明确”为途径,不断完善市场开拓职责体系。

明确所领导分管领域、研究室对应板块、项目团队责权利,把重要的资源配置与市场直接对接,在积极探索中健全了所领导、研究室、项目组的市场开拓职责体系,完善了责任主体。“项目负责人团队自主管控配套资源、实施路径、成本核算等,团队的潜能得到了充分释放。”五室党支部书记先容说。在此情况下,总体单位称赞他们“比总体更像总体!”

以“三级创新”加强投入及成果转化,为市场开拓提供有力支撑。

建立三级创新预研管理模式,近两年自筹资金投入近亿元。在刚刚结束的首届“创新杯”国防科技创新大赛各军兵种分赛区中,8359所参与论证申报的两个军种、四个项目均获得一等奖,为多个新兴技术领域的后续发展提供有力支撑。

以“三联系”为抓手,变换打法扩展市场开拓渠道。

“大家联系院士团队,签订合作协议,共同推动新技术在武器系统中的应用,为我所在全新领域抢占了先机。”总体室主任边先容边展示。在定期联系研究院,精准了解发展趋势,带动装备布局的同时,8359所积极联系社会资源,与深圳工研院建立协作机制,充分发挥其区域优势,共同开拓保障市场。“利用华天机电等企业的市场资源拓宽销售渠道,大家成功签订3个项目,探索出了民用产品代理营销的新路。”运载平台事业部负责人先容说。

以“三改进”为突破,完善机制,激发市场开拓动力。

“全员要牢固树立市场意识,研究室一定要做到强技术和拓市场双轮驱动。”党委班子就发挥全员在市场开拓中的作用达成重要共识,明确以改进考核体系和相关制度为切入点,加大预研创新、市场开拓的权重及奖励额度,修订市场拓展管理办法,优化市场开拓奖励流程,落实一事一奖,提升奖励效果。今年已累计完成奖励审批130余万元,技术人员获得的奖励最高达8万元。“通过改进激励机制,在评选突出贡献奖、职工住宅分售等过程中,向对市场开拓做出突出贡献的员工倾斜,职工的积极性和创造性被进一步激发出来。”人事处处长先容说。(文/张宇)

XML 地图 | Sitemap 地图